Azimutel, Espagne
Nos articles « Rencontre avec nos distributeurs » présentent nos partenaires et mettent en valeur le travail essentiel qu’ils accomplissent. Cette fois, nous avons échangé avec Azimutel qui représente Mastervolt en Espagne et dans les îles voisines.
Quels sont vos produits Mastervolt fétiches et pourquoi les produits Mastervolt et PowerProducts s'intègrent-ils bien avec vos projets mobiles et autonomes ?
« Azimutel travaille en tant que distributeur pour l'Espagne depuis près de 15 ans. Chez Azimutel, nous avons une division On-Road dédiée (ainsi qu'une division Marine). La division On-Road est «plus jeune», plus dynamique et se développe rapidement. Sur ce marché, nous avons pu introduire des produits nouveaux et évolutifs comme les batteries au lithium-ion, Combis, y compris le nouveau CombiMaster, et CZone pour ses avantages en termes d'installation et d'intégration de systèmes. Une grande partie de notre croissance récente s’est fait dans des projets mobiles et industriels, avec les produits cités précédemment avec des clients basés dans les industries du génie civil, du génie militaire et des véhicules spéciaux. »
Qu'appréciez-vous dans votre collaboration avec Mastervolt ?
« Des personnes formidables au siège d'Amsterdam sont toujours prêtes à nous aider pour toutes les gammes de produits. Nous posons de nombreuses questions techniques, nous apprécions donc le temps et le soutien apportés par les équipes Mastervolt. »
Il y a eu d'énormes progrès dans la technologie utilisée avec l'électronique de puissance ces dernières années. Quel a été le plus grand changement ou développement pour sur le marché mobile ?
« Un mot : Lithium ! La technologie des batteries lithium-ion a complètement changé ce que nous pouvons offrir à nos clients en termes de performances et de durabilité. »
Comment avez-vous vu le marché évoluer ces dernières années vers ces technologies nouvelles et émergentes ?
« Nous constatons une demande continue de réduction des coûts dans toutes les solutions électriques, d'autant plus que ces types de véhicules sont de plus en plus courants. Nous sommes impatients de travailler avec la nouvelle application Mastervolt qui est développée pour contrôler les produits via des appareils intelligents. Cela contribuera également à répondre aux demandes de nos clients, ainsi qu'à élargir la sensibilisation globale et le soin des produits installés sur un projet mobile. »
Comment vous et votre équipe avez-vous dû vous adapter pour pouvoir concevoir, installer et prendre en charge ces systèmes techniques ?
« Nous avons créé le rôle de directeur de projets. Cette personne supervise toutes les phases d'un projet, depuis la conception du système et le contrôle de la conception du client, jusqu'à la livraison, les réglages et le service après-vente. Nos clients bénéficient de ce service complet. Nous consacrons des ressources importantes à la formation continue, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. Les sessions de formation Mastervolt en sont un élément clé. »
Comment voyez-vous l'avenir de l'électronique de puissance dans les 5 prochaines années? Y a-t-il des tendances que vos clients devraient rechercher ?
« Nous devons tous accepter le changement vers des systèmes électriques autonomes. Les véhicules électriques sont par exemple plus silencieux et plus propres pour nos espaces urbains. Nous avons plusieurs projets relatifs aux véhicules commerciaux 100% électriques qui effectuent des livraisons dans les villes animées. Azimutel travaillera dur pour sensibiliser tous nos clients aux avantages des solutions lithium-ion et à l'intégration sur tous les systèmes, y compris la réduction des émissions et l'élimination des générateurs diesel qu'ils peuvent fournir. »
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REMARQUE : Le réseau mondial de partenaires de distribution de Mastervolt joue un rôle de premier plan en offrant à ses clients un service et une assistance exceptionnels partout dans le monde. Sans eux, Mastervolt n’aurait pas le succès qu’on lui connaît !
